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禮品促銷攻略之三大要點

編輯:長春博傲禮品有限公司  時間:2013/01/19  字號:
摘要:禮品促銷攻略之三大要點

    近年來,促銷禮品逐漸成為人們關注的熱點概念。贈送帶有公司品牌標識或促銷語的禮品是企業提升品牌知名度的有效方式。隨著社會的進步,越來越多的企業意識到利用促銷禮品的重要性。

    禮品促銷攻略一之認知小眾需求

    “別猶豫啦,這款衣服很多人買的哦!”聽了營業員這句話,不知道你是否有馬上將其買下的沖動呢?根據經驗,不少商場服裝專柜的營業員向顧客推銷服裝時,往往喜歡在后面加上這么一句,以期在顧客高漲的購物欲望中再加上一勺“油”。然而在小眾,這一勺“油”有可能弄巧成拙,反而會起到“涼水”的效果。因為很多人買,就意味著不夠特別,無形中增加了撞衫概率,這對“要個性,不要大眾化”的小眾來說,是難以忍受的。而這樣的消費觀點映射到商家的銷售手段上,則應強調針對個人的服務,注重個性化營銷。

    就全球消費市場來看,“小眾化消費時代”是從上世紀60年代開始,隨著中產階級家庭的大量涌現,現代市場營銷理論在發達國家開始盛行,企業紛紛按照營銷2.0的理論來構建自己的營銷體系。在這個階段,“企業只為部分人服務”的現代營銷理念開始深入人心。不管是市場細分(目標市場選擇),還是目標客戶分析(消費者行為分析),以及產品定位(品牌的差異化),都是基于為小眾服務這樣一個理念的產物。

    在小眾化消費時代,企業的主要客戶已經是中產階級(小康的中級階段),他們已經不再滿足于生活的基本需求,而是追求品質、品位、時尚、身份、歸屬感等因素,以找到體現自己身份和地位的產品。中產階級的標志之一就是獨立思考、理性消費,因此在這個階段的市場營銷工作重點就是要告訴目標客戶(即企業要服務的那部分小眾)本企業的產品與競爭對手有何不同,能給目標客戶帶來什么獨到的價值。

    在小眾化時代,消費者不再盲目地崇拜明星,而是相信專家。“多元化”是這個階段的顯著特征,因為市場上存在著縱橫交錯的小眾群體。為了更好地為客戶服務,企業需要做大量的市場調研工作,以掌握目標客戶(小眾)的消費心理和消費流程,成為在某一個特定的領域比目標客戶更了解客戶的專家。這個階段的產品種類越來越豐富,為特定消費群體設計的產品開始大量涌現,就拿最普通的牛奶來說吧,開始出現了全脂、一半一半、2%、1%、脫脂等眾多品種,以適應不同消費者的需要。從宏觀的角度看,這個階段也可以稱為“產品經濟”時代。

    因此,在小眾時代,禮品促銷活動也要強調針對個人的服務,強調產品、禮品的個性化、獨享性,而非大眾普適性。

    禮品促銷攻略二之實用時尚送禮技巧

    對于情人節禮物、生日禮物、紀念日禮物等有固定時間要求的,最好按時送到;試想一下,一份遲到了一天的生日禮物,不管多么珍貴,也會大大削弱其可能帶來的感動。

    1.了解對方的品味

    首先要對禮物的接受方有一定的了解,包括:年齡、性別、職業、興趣等等。在選擇禮品時,一邊想象著對方的樣子,一邊挑選符合對方喜好的物品,這樣才會選到稱心的禮物。

    2.衡量合理價錢

    禮物的價值應以你與收禮者的關系而衡量,以避免令雙方尷尬。過于貴重的禮物,對于接受禮物的一方來說可能會成為負擔;而過于便宜的禮物,根據不同的時間和場合,也需要慎重考慮,以免有失禮之嫌。

    3.選擇高品質的禮品

    選擇禮物時,注意任何時候都要選擇高品質的物品。在二選一的時候一定要選擇質量最好的那一個;在眾多的被選物品中,應當選擇當時最突出、最吸引人的那一個。

    4.把握好送禮時機

    送禮可以有許多機會。我們每年只能給一個人送上一次生日禮物,但是沒有什么能阻止我們在別的時間送上“非生日”禮品,長期以來,非生日禮物一直承擔著增進感情,撫慰受傷心靈及修復破碎友誼的重任。

    5.精心挑選包裝

    禮品不同于自用,好的內容重要,好的形式更添彩。送禮原則是盡可能地根據對方的喜好選擇漂亮合適的包裝。

    6.贈送禮物的基本禮節:不應向對方透露禮物的價格

    無論你的禮物是3元還是300元,都首先要撕掉價簽。送一份明碼標價的禮物,好像在提醒對方,我的這份禮可是花了多少多少錢。你在期待回贈嗎?還是想做一筆等價交換、物有所值的生意?一般認為禮物上貼著價簽,是不禮貌的。對想表達心意的你來說,也是不聰明的。

    對于情人節禮物、生日禮物、紀念日禮物等有固定時間要求的,最好按時送到;試想一下,一份遲到了一天的生日禮物,不管多么珍貴,也會大大削弱其可能帶來的感動。

    禮品促銷攻略三之促銷活動幾大要點

    1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比;

    2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比;

    3.現場照片;

    4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比;

    5.競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報;

    6.項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人,通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”,旨在傳輸此次活動是雙方受益,對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益,聽取店主的意見和建議,進一步增進雙方的合作關系;

    7.活動組召開總結會,總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓,提出改良意見;

    8.對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善,為下次活動作好經驗積累,以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。

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