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禮品在珠寶中的作用

編輯:長春博傲禮品有限公司  時間:2013/01/19

    如今,促銷禮品在商品的銷售過程中起著非常重要的作用。大到買房買車時送的家具、汽車用品,小到辦信用卡、超市商品促銷時的杯子、錢包、雨傘等等,促銷禮品的種類可說是五花八門,其起到的作用也是可圈可點。

    對于珠寶商家來說,越來越激烈的市場競爭,迫使他們絞盡腦汁想辦法、利用各種形式來吸引消費者的目光,促進產品的銷售,而禮品促銷就是其中頗受商家青睞的一種促銷方式。促銷禮品,人們稱之為特種廣告,是廣告促銷、傳播品牌、樹立企業形象的最直接的廣告。合適的禮品既表達了心意,又讓對方不自覺地接受了廣告,能夠聚集人氣,快速提升銷售,達到宣傳或促銷效果。

    促銷禮品的作用和功能,集中體現在以下兩點。

    第一,促銷禮品要有誘買功能,能夠通過誘惑牽引消費者對主促銷產品的購買意向,激發購買欲望,從而有效地促進銷售。買櫝還珠是比較極端的例子,商家如果能夠做到讓消費者因為喜愛禮品而購買,同時又對買到的珠寶愛不釋手,就達到了雙贏的效果。

    第二,禮品要有品牌傳播功能。禮品既要以新穎獨特的造型吸引消費者,又要向消費者傳遞珠寶品牌的訴求。禮品的風格和類別要能夠多角度傳播該品牌的品牌文化,傳遞同目標消費者價值觀相近的品牌語言,有力拉近品牌同消費者之間的距離,培養品牌的親和力。

    珠寶首飾由于其珍貴、稀有的特性,在大眾消費群體心目中仍然是奢侈品的代表,珠寶營銷中促銷禮品的選擇不但要同珠寶品牌的形象保持基本的一致,在風格上也要能同促銷的珠寶保持一定的內在關聯,充分考慮目標消費群的特征,使促銷禮品與品牌文化、營銷推廣活動的主題、內容相匹配,以最大化地覆蓋目標消費群。

    在珠寶行業,致力于傳播傳統婚愛文化的嘉華婚愛珠寶特別重視促銷禮品的選擇和開發。為使禮品更符合品牌定位,達到既能吸引消費者又能傳播品牌文化的目的,嘉華專門成立了禮品開發小組,開發出了一系列具有婚愛文化特色、深受消費者喜愛的促銷禮品。

    2010年,為慶祝喬遷新址,嘉華特別推出一份送給客戶的珍貴禮物--嘉華金箔漆畫屏風!采用中國特殊的漆畫工藝,以天然大漆為主要材料,融入金、銀等貴金屬,經過制版、拷貝、材料鑲嵌、填漆、彩繪、罩漆、打磨、拋光等十幾道工序精制而成,入漆銀朱、石黃、鈦白、鈦青藍等顏料,色彩明麗鮮艷,精美非常。屏風內容考究,正面用四幅名人婚戀圖畫展現了清朝、民國、文革和現代的愛情,表達嘉華對幸福婚戀的美好見證和真情守護;背面是嘉華24字真言,用六幅新人結婚、生活場景詮釋幸福婚姻的法則,表達嘉華對有情人的真誠祝福和美好祝愿。該禮品一經推出,就因為其飽含的美滿寓意、特色的婚愛文化和精良的做工受到嘉華廣大加盟商和客戶的歡迎,紛紛表示該禮品有文化,有檔次,不但終端消費者喜歡,自己用來送禮也是不錯的選擇。

    2011年,嘉華新品"龍鳳配(二)"上市,配合產品的營銷推廣,嘉華開發出相配套的主題禮品"鸞鳳和鳴杯"。杯子以神話中的"鳳凰"為造型,線條流暢、做工精細,整體美觀、大方,杯身細膩光滑,讓人愛不釋手。在終端柜臺將杯子與主題產品、道具配套陳列,頓時吸引住來往顧客的目光,起到了非常好的產品推廣的效果,一些無購買首飾計劃的消費者因喜愛杯子,更是多次來嘉華柜臺詢問希望能夠單購購買。

    同時,嘉華婚愛珠寶還開發出一系列的營銷禮品,如"真情告白"活動的專屬"真情相框"、經由道長開光、濡染靈氣,可佑家庭幸福、姻緣美滿的月老紅繩、龍鳳玉佩等禮品都受到了終端消費者的喜愛,對傳播嘉華品牌文化,促進產品銷售起到了非常好的效果。

    在珠寶銷售過程中,對消費者而言,禮品意味著一管興奮劑,對于商家而言則是一種促銷的方式,有效地利用促銷禮品,以一種新穎的能夠打動顧客的禮品往往能達到事半功倍的效果。

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